PROMOCIONES COMERCIALES EN EL PUNTO DE VENTA Y ONLINE. AVANZADO

• Empresas.
• Trabajadores ocupados (modalidad bonificada).
• Desempleados (modalidad privada).

Nuestra metodología online está pensada para que los alumnos adquieran un nivel de conocimiento adecuado a su ocupación profesional. Ofrecemos un nivel alto de interactividad, siguiendo un plan de trabajo totalmente individualizado, con un seguimiento y evaluación, acceso a contenidos 24 horas y ejercicios que facilitan y amenizan el aprendizaje. 

Una vez matriculado, el alumno recibirá las claves de acceso al Campus Virtual del curso para que, desde ese momento, pueda acceder cuando quiera (24 horas al día) en función de su disponibilidad horaria, y desde cualquier PC. Solo necesita conexión a Internet.

Además, el ritmo y el itinerario didáctico del curso están diseñados para ser conciliados con responsabilidades personales y laborales de los estudiantes.

1. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA.

• Comunicación comercial.
• Publicidad y promoción.
• Estrategias de comunicación.
• Políticas de Marketing directo.
• Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.
• Objetivos de la promoción de ventas.
• Investigación comercial.
• Tipos de fuentes de información.
• Tipos de estrategia.
• La promoción del fabricante y del establecimiento.
• Diferencias entre fabricante y distribuidor.
• Relaciones beneficiosas.
• Formas de promoción dirigidas al consumidor.
• Estrategias de atracción.
• Información y lanzamiento.
• Venta.
• Notoriedad.
• Selección de acciones.
• Temporadas y ventas estacionales.
• Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.
• Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial.
• Tipos de animación y clientes del punto de venta.
• Áreas de bases: expositores, góndolas, vitrinas e isletas.
• Indicadores visuales, productos ganchos, decoración.
• Centros de atención e información en el punto de venta.
• Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.

 2. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA.

• Definición y alcance del merchandising.
• Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta.
• La PLV.
• Carteles: colgantes, displays, pancartas, stoppers y adhesivos.
• Mástiles y banderolas.
• Expositores de mercancía.
• Stands.
• Técnicas de rotulación y serigrafía.
• Técnicas más importantes.
• Serigrafía.
• Tipos de letras.
• Forma y color para folletos.
• Cartelería en el punto de venta.
• Mensajes promocionales.
• Mensaje publicitario-producto.
• Mecanismo de influencia: reflexión y persuasión.
• Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.
• Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.
• Ventajas.
• Indesing.
• QuarkXPress.
• Adobe Photoshop.
• Adobe Illustrator.
• Microsoft Publisher.
• Adobe pagemaker.
• Scribus.

 3. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES.

• Criterios de control de las acciones promocionales.
• Fases.
• Método SMART.
• Recogida de información.
• Criterios cualitativos y cuantitativos.
• Cálculo de índices y ratios económico-financieros.
• Ratios relacionados con la gestión lineal.
• Caso práctico.
• Margen bruto.
• Caso práctico.
• Tasa de marca.
• Rentabilidad bruta.
• Análisis de resultados y ratios de control de eficacia de las acciones promocionales.
• Tipos de consumidores.
• Tipos de promoción en función del consumidor.
• Ratios de evolución de ventas y entrada de clientes.
• Ratio de conversión.
• Ratio de tique medio.
• Caso práctico.
• Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.
• Valoración de las estrategias planificadas.
• Razones de las desviaciones y necesidad de medidas correctoras.
• Ejemplos de medidas correctoras a implantar.
• Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.
• Ejemplos de medidas correctoras a implantar.
• Coordinación del trabajo.
• Plantillas de Microsoft Excel.
• Plantilla de Microsoft PowerPoint.

 4. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE.

• Internet como canal de información y comunicación de la empresa / establecimiento.
• Conceptos previos.
• Los servicios web y segmentación de audiencias.
• Visibilidad y herramientas promocionales.
• Principales estrategias.
• Cambios clave.
• Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.
• La promoción online. Requesitos de la página web.
• Modelos de contratación.
• El Marketing viral, promoción de guerrillas.
• Páginas web comerciales e informacionales.
• Partes y elementos del diseño de páginas web.
• Análisis del color.
• Criterios comerciales en el diseño de páginas web.
• Actividades en el proceso de compra-venta.
• Usabilidad de la página web.
• La web comercial frente a la web informacional.
• Elementos de la tienda y/o espacio virtual.
• Tipos de transacción.
• Ventajas.
• Tipos.
• El escaparate virtual.
• Visitas guiadas.
• Elementos de la promoción online.
• Banners.
• Otros elementos.
• Networking.
• Blogs.
• Objetivos de la promoción online.
• Tipos de segmentación.
• El modelo de Comunicación de Schramm.
• Estrategias en Redes Sociales.

Sin requisitos de acceso para la modalidad privada.

Para la modalidad bonificada, alta en el RGSS (Régimen General de la Seguridad Social) y cotizar para la Formación Profesional para el Empleo.

• Fácil de utilizar: no se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar el curso. Nuestra plataforma online orienta paso a paso en todo el proceso de formación.
• Tutor personal: se pueden resolver las dudas en directo en horario de tutorías o consultar con un tutor personal a través de e-mail.
• Vídeos y herramientas multimedia: Foros, chats, casos prácticos y múltiples vídeos que harán que tu aprendizaje sea mucho más ameno.
• Disponible las 24 horas: se puede acceder al curso en cualquier momento del día.
• Contenido descargable: el contenido del curso y todo el material complementario está disponible para su descarga.
• Soporte técnico: un equipo de soporte informático estará disponible para cualquier incidencia.
• Tutorías telefónicas: el tutor estará disponible telefónicamente. Desde cualquier dispositivo: sin desplazamientos. Con las claves de acceso se puede acceder al curso desde cualquier dispositivo.